油罐車銷售現(xiàn)狀及深度剖析 |
來源:湖北大力專用汽車制造有限公司 發(fā)布日期:2010/9/17 查看次數(shù):3072 |
目前,全國除西藏外,其余各省、區(qū)、直轄市都有汽車整車廠或改裝廠。有的是整車廠直屬的改裝車廠;有的是國家《公告》內(nèi)的正規(guī)改裝廠;有的是汽車經(jīng)銷商自己開辦的所謂“前店后廠”式的改裝廠;還有多如牛毛的小作坊式改裝廠。
因為供大于求,油罐車生產(chǎn)廠在與用戶洽談訂車合同時,處于受制于人的弱勢地位,在價格上話語權(quán)不大。之所以會出現(xiàn)這種情況,主要是受市場經(jīng)濟的制約。
大家都知道,市場經(jīng)濟條件下,產(chǎn)能適度過剩有利于促進和保護競爭,但如果某個行業(yè)出現(xiàn)過度過剩,只能是災(zāi)難!拔锒啾刭v”,這是市場經(jīng)濟的基本法則。
油罐車改裝企業(yè)之所以面臨困境,原因就是這個行業(yè)無序發(fā)展,過度擴張,產(chǎn)能過剩導(dǎo)致供需矛盾加劇,同行惡性競爭。結(jié)果,多數(shù)企業(yè)陷入“不為賺錢為生存”的低級經(jīng)營狀態(tài)。油罐車生產(chǎn)商當前面臨的經(jīng)營困難集中表現(xiàn)在如下幾個方面:
油罐車銷售是買方市場起主導(dǎo)作用,基本由用戶說了算。車主既要車輛多拉貨、多掙錢,又要車輛堅固耐用。油罐車廠為搶訂單,不得不接受!笆蹆r不漲,成本漲”,擠掉的是利潤,罐式車廠如何賺錢?
我們常聽到有人說賣車難,之所以說賣車難,突出表現(xiàn)為生產(chǎn)廠家遍布全國各地,競爭激烈。市場需求是有限的,“車多路窄”,再加上油罐車嚴重同質(zhì)化,不同廠家的產(chǎn)品相互對比大體一樣,亮點少,賣點少,只能靠相互壓價爭奪訂單。
雖然競爭激烈,但湖北大力公司對產(chǎn)品質(zhì)量從未松懈,我們一直以質(zhì)量求生存,哪怕價格低一點,只要我們有了更廣闊的銷售市場,依然會給我們帶來潛在的經(jīng)濟效益。
湖北大力油罐車主要有東風(fēng)油罐車、解放油罐車、福田油罐車、重汽油罐車。其中東風(fēng)系列又分為東風(fēng)小霸王油罐車、東風(fēng)金霸油罐車、東風(fēng)康霸油罐車、東風(fēng)福瑞卡油罐車、東風(fēng)多利卡油罐車、東風(fēng)天錦油罐車、東風(fēng)天龍油罐車。統(tǒng)一分類又分為小三軸油罐車、前四后四油罐車、后八輪油罐車、前四后八油罐車、半掛油罐車,福田系列有福田奧銳油罐車、福田奧鈴油罐車、福田歐曼油罐車,同樣,解放系列以及重汽系列也分為多個類型,這里就不一一羅列。
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